歐美手機遊戲如何贏得中日韓市場？

作者：Matthew Diener

DeNA的Junichi Akagawa、NHK的James Yoo、Crowdstar的Randy Lee和SponsorPay的Ben Chen都出席了舊金山的Casual Connect小組座談會，並回答了如下問題：你的遊戲如何在中國、日本和韓國取得成功？

簡單地說，答案就是，不要把亞洲市場當成一個統一的大市場，而要把它看作中國、日本和韓國市場。特別是日本和韓國，可以當成是社交SMS服務的市場。

具體地說，Chen指出“在遊戲收益排行榜上，Kakao是韓國榜的冠軍，而LINE是日本榜的老大。”

越短越好

那是因為在日本和韓國的市場上，一次遊戲持續時間一般是比較短的——早上通勤的1-2分鍾。而歐美玩家一般是開車上下班，所以通常在休息時間玩遊戲，玩的時間也更長。

Yoo繼續解釋道：“為了進軍東方市場，你應該保持遊戲持續時間短。”另外，超級休閑市場是當下趨勢，且遊戲的最長生命周期通常是“三個月，之後就會從排行榜上消失。”

因此，如果你想讓你的產品在日本和韓國的排行榜上呆久一些，你必須每三個月推出一款新遊戲，並且確保遊戲持續時間短。

單手操作

四位座談小組成員都同意的另一個要點是：如果你的遊戲要成功，就必須是可以單手操作的。

在市場研究環節，他們指出，歐美玩家習慣於雙手使用全景模式下的智能手機，而亞洲玩家傾向於在縱向模式下用單手操作。

這意味著遊戲應該更加簡單。從韓國的遊戲收益排行榜上也可以發現，上榜的遊戲均允許單手操作。

但是，簡單的遊戲並不意味著簡單的表現法。四位成員都讚同亞洲玩家習慣了屏幕上充斥著信息和廣告——部分歸功於這些地區的眼花繚亂的布局，如東京的澀穀。

換句話說，UI可以複雜一點，可以有廣告，不必擔心流量或幹擾。

本土化和可怕的CPI（每安裝成本）

Akagawa強調，在日本，本土遊戲如大量卡牌戰鬥遊戲（如《Rage of Bahamut》）仍然是主導。而Yoo則指出，集換式卡牌遊戲（TCG）在韓國越來越流行。

TCG補充道：“TCG是剛興起的，但發展非常快。TCG是最適合做成手機遊戲的一種遊戲。”

然而盡管如此，Supercell的《Clash of Clans》和King的《Candy Crush Saga》在日本的表現都很不錯，部分是因為不需要本土化。

對於那些想在亞洲發行遊戲又想保持低成本的開發者來說，這也許是個令人振奮的消息，但為了成功，你仍然需要大量資金。

“你必須舍得投資——打入市場不是一蹴而就的事。”

因為相對高的每安裝成本，這個要求並不令人驚訝。

在美國，每安裝成本大約是1.23美元，但在日本，這個數把大約是10-15美元。

Lee對高昂的成本隻是輕描淡寫，因為這些昂貴的玩家會長期在遊戲中花錢，而且出手大方。據Chen的估計，亞洲玩家的終身價值是美國玩家的5倍。